قانون پنجاهم

انتشارات هورمزد منتشر کرد:مراحل نگارش کتاب قانون پنجاهم (قانون فیفتی سنت) ساده بود. دیدارهای من با فیفتی و گفت‌‌‌‌‌‌‌‌‌و‌‌‌‌‌‌‌‌‌گوهایمان الگوهای خاص رفتاری و موضوعاتی را مشخص کرد که در نهایت 10 فصل این کتاب را شکل داد.پس از انتخاب موضوعات، با کمک هم، آن‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها را کامل کردیم. پیرامون چیره‌‌‌‌‌‌‌‌‌شدن بر ترس از مرگ، توانایی پذیرش آشفتگی و تغییرات ذهنی‌‌‌‌‌‌‌‌‌ سخن گفتیم؛ اینکه اگر هر گرفتاری را به‌‌‌‌‌‌‌‌‌عنوان فرصت بنگریم، قدرتی شگرف در ما خلق می‌‌‌‌‌‌‌‌‌شود. این ایده‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها را هم‌سو با تجربیاتمان و محیطی بزرگ‌‌‌‌‌‌‌‌‌تر بررسی کردیم. سپس تحقیقات خودم را به آن‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها افزودم و الگوی رفتاری فیفتی را با داستان‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌های شخصیت‌‌‌‌‌‌‌‌‌های تاریخی‌‌‌‌‌‌‌‌‌ای که رفتار جسورانه‌‌‌‌‌‌‌‌‌ای مشابه او داشتند، ارتباط دادم.در پایان، باید بگویم که این کتاب فلسفه خاصی از زندگی است که این‌‌‌‌‌‌‌‌‌گونه خلاصه می‌‌‌‌‌‌‌‌‌شود: ترس‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها زندانی هستند که شما را در دامنه رفتاری محدود گرفتار می‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌کنند؛ هرچه کمتر بترسید، قدرت بیشتری خواهید داشت و زندگی پربارتری را از آن خود می‌‌‌‌‌‌‌‌‌کنید. امیدواریم که قانون پنجاهم در کشف این قدرت درونی شما الهام‌‌‌‌‌‌‌‌‌بخش باشد.قانون فیفتی سنت : کمتر بترسید، قدرت بیشتری خواهید داشتاگر جانوری پس از عقب‌‌‌‌‌‌‌‌‌نشینی نتواند از چنین ترس‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌هایی رها شود، زندگی (خوردن ‌‌‌‌‌‌‌‌‌و خوابیدن) برایش سخت خواهد شد و ما همان موجوداتی هستیم که از چنین ترس‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌هایی رها نشده‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ایم؛ در نتیجه، ترس‌‌‌‌‌‌‌‌‌های زیادی که در وجود ما انباشته شده‌‌‌‌‌‌‌‌‌ دیدگاه ما را در قبال دنیا تغییر داده است.وجود ترس باعث شده است با بعضی تهدیدات دگرگون ‌‌‌‌‌‌‌‌‌شویم و در برابر زندگی رفتاری وحشت‌‌‌‌‌‌‌‌‌زده داشته باشیم؛ هر اتفاقی را تقریباً پرخطر می‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌بینیم و به خطرات و ضعف‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌های خود بیش‌‌‌‌‌‌‌‌‌ازحد بها می‌‌‌‌‌‌‌‌‌دهیم و بر فلاکتی احتمالی متمرکز می‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌شویم. معمولاً هم از این پدیده‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ ناآگاهیم؛ زیرا آن را موضوعی طبیعی می‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌دانیم.در دوره رفاه و آسایش، نگران دارایی‌‌‌‌‌‌‌‌‌هایمان هستیم که در زمان سختی، این نگرانی و رفتار هراس‌‌‌‌‌‌‌‌‌گونه، به‌‌‌‌‌‌‌‌‌طور خاصی ویرانگر است؛ زیرا در این زمان باید مشکلاتمان را حل کنیم، با حقایق روبه‌‌‌‌‌‌‌‌‌رو شویم و جلو برویم، اما ترس، عقب‌‌‌‌‌‌‌‌‌نشینی و کنارکشیدن را یادآوری می‌‌‌‌‌‌‌‌‌کند.ابرقانون پنجاهم: با ترس هایتان روبه رو شویدبه‌‌‌‌‌‌‌‌‌خاطر بسپارید که ما بشریم و با ترس‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌هایمان درگیر می‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌شویم. کسی در حال قضاوت‌‌‌‌‌‌‌‌‌شدن نیست؛ بنابراین اگر این مطالب را به‌‌‌‌‌‌‌‌‌گونه‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ای دستوری برای زندگی‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌تان بخوانید و تلاش کنید آن‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها را کلمه‌‌‌‌‌‌‌‌‌به‌‌‌‌‌‌‌‌‌کلمه دنبال کنید، ارزش آن‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها را درک می‌‌‌‌‌‌‌‌‌کنید و در زندگی‌‌‌‌‌‌‌‌‌تان نیز به‌‌‌‌‌‌‌‌‌کار می‌‌‌‌‌‌‌‌‌برید.باید این کلمه‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها را با روحیه‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ای بی‌‌‌‌‌‌‌‌‌باکانه جذب کنید و بگذارید ایده‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها در شما نفوذ کنند و روی دیدگاه شما درباره زندگی تأثیر بگذارند؛ از تجربه‌‌‌‌‌‌‌‌‌کردن آن‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها نهراسید. با این شیوه، کتاب قانون پنجاهم را در قالب محیط خود درمی‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌آورید و در برابر دنیا، قدرتی مشابه کسب می‌‌‌‌‌‌‌‌‌کنید.قانون پنجاهم قانون فیفتیبه‌‌‌‌‌‌‌‌‌طور کلی ما انسان‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها کنترل اندکی بر شرایط داریم و این اساس قانون فیفتی سنت است. مردم با انجام‌‌‌‌‌‌‌‌‌دادن کارهایی برای ما، البته به‌‌‌‌‌‌‌‌‌طور مستقیم و غیرمستقیم، در زندگی‌‌‌‌‌‌‌‌‌مان حضور دارند و ما زندگی‌مان را در قبال واکنش‌‌‌‌‌‌‌‌‌ به رفتارهای آن‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها تباه می‌‌‌‌‌‌‌‌‌کنیم. خوبی‌‌‌‌‌‌‌‌‌هایی که وارد زندگی‌‌‌‌‌‌‌‌‌مان می‌‌‌‌‌‌‌‌‌شوند، بدی‌‌‌‌‌‌‌‌‌هایی نیز در پی دارند.ما به‌‌‌‌‌‌‌‌‌سختی تلاش می‌‌‌‌‌‌‌‌‌کنیم تا حدودی شرایط را کنترل کنیم؛ زیرا درماندگی در برابر رویدادها حسی ناخوشایند است. البته گاه موفق می‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌شویم؛ اما میزان کنترلی که بر سایر افراد و موقعیت‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها داریم، به‌‌‌‌‌‌‌‌‌طرز ناامید‌‌‌‌‌‌‌‌‌کننده‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ای کم است.بر اساس قانون فیفتی، کنترل یک مورد کاملاً در دست ماست؛ کنترل عادت‌‌‌‌‌‌‌‌‌های فکری در چگونگی برخورد با رویدادهای محیطی. حال اگر بتوانیم بر تنش‌‌‌‌‌‌‌‌‌های خود چیره شویم و در زندگی، رفتاری شجاعانه از خود نشان دهیم، محدوده کنترلمان بر موقعیت‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها به‌‌‌‌‌‌‌‌‌طرز عجیبی افزایش می‌‌‌‌‌‌‌‌‌یابد.در این نقطه غایی، حتی می‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌توانیم موقعیت‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌هایی را خلق کنیم که خود منشأ قدرتی شگفت‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌انگیزند. این همان جایگاهی است که انسان‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌های بی‌‌‌‌‌‌‌‌‌پروا از آن برخوردارند. انسان‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌هایی که قانون فیفتی را در زندگی‌‌‌‌‌‌‌‌‌شان به‌‌‌‌‌‌‌‌‌کار می‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌برند همه ویژ‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌گی‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌های خاصی دارند؛ شجاعت بالا، غیرمعمول بودن، انعطاف‌‌‌‌‌‌‌‌‌پذیری و درک حس ضرورت. این ویژگی‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌های برجسته توانایی خاصی را برای ایجاد موقعیت‌‌‌‌‌‌‌‌‌های جدید در اختیار آن‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها می‌‌‌‌‌‌‌‌‌گذارد.فروشگاه اینترنتی نیک بوک

فرناز کامیار

تفکر سریع و آهسته

انتشارات هورمزد منتشر کرد:دانیل کانمن، برنده‌ی جایزه‌ی نوبل و پژوهشگر خوشفکر، نویسنده‌ی کتاب پرفروشِ «تفکر؛ سریع و آهسته»، توضیح می‌دهد چرا بسیاری از مطالبی که در زمینه‌ی کسب‌وکار می‌خوانیم، بی‌ارزشند. محور اصلی این کتاب، دوگانگی میان حالت اندیشه است: سیستم دو آهسته‌تر، خودخواسته‌تر و منطقی تر است، در حالی‌که سیستم یک سریع، غریزی و احساسی است. این کتاب ترسیم سویه‌گیری‌های شناختی در ارتباط با هر نوع تفکر است که با پژوهش‌های خود کاهنمن درباره‌ی نفرت از باخت آغاز می‌شود.کتاب تفکر؛ سریع و آهسته در یک نگاهکتاب را با معرفی دو شخصیت خیالی آغاز شده است. سپس مدتی را صرف بحثی درباره ی ویژگی های این دو گونه صرف شده است و درنهایت، به دو خود پرداخت شده است.دو شخصیت دنیل کانمن سیستم یک درونی بود که تفکر سریع را به عهده داشت و سیستم دو که آهسته و پرتلاش بود، بر سیستم یک نظارت می کرد و با محدودیت هایش کنترل اوضاع را به دست می گرفت.دو گونه ی کاهنمن یکی آیکون هایی بودند و در سرزمین نظریه ها می گشتند و دیگری انسان هایی که زندگی واقعی داشتند.دو خود برنده جایزه نوبل شامل خود تجربی که زندگی می کرد و خود یادآوری که امتیازها را ثبت و انتخاب می کرد. در فصل پایانی، به کارایی این سه نگاه پرداختم و از پایان به ابتدا، دوباره بازنگری کردم.کتاب Thinking fast and slow از دید دانیل کانمناین کتاب فعالیت ذهن را کشمکشی بین دو شخصیت خیالی تصور کرد: سیستم یک خودکار و سیستم دوی پرتلاش.اکنون، با ویژگی های شخصیتی این دو آشنا شده اید و می توانید واکنش های آن ها را در موقعیت های مختلف پیش بینی کنید. البته، به خاطر دارید که این دو سیستم وجود خارجی ندارند و ما با ساخت این دو واژه سعی کردیم به درک افراد در اتفاق های پیش رویشان کمک کنیم و عبارت هایی مثل «سیستم یک فلان کار را می کند.» برایمان ساده تری از عبارتی همچون «فلان کار به شکل خود به خودی انجام می شود.» است و یا وقتی می گوییم که سیستم دو برای انجام فلان کار دست به کار شده به معنای این است که محرکها شدت گرفتند، مردمک چشم ها بازشده اند، توجه کامل وجود دارد و فلان کار انجام شد است.امیدوارم شما هم مانند من این بیان سیستمها را مفید بدانید و حس کرده باشید، این دو سیستم چگونه فعالیت می کنند و درگیر پرسش هایی درباره ی وجود آنها نشده باشید. با این هشدار مهم به استفاده از این بیان ادامه می دهم.مقایسه ای از سیستم یک و دو در کتاب تفکر؛ سریع و آهستهسیستم دوی هوشیار تصویری است که ما از خودداریم، سیستم دو قضاوت می کند و تصمیم می گیرد؛ ولی بیشتر احساس و ایده های سیستم یک را تأیید یا اصلاح می کند.من به سیستم یک بیشتر پرداختم و صفحه های زیادی را صرف وصف خطاهای قضاوت های حسی و انتخاب های آن کردم؛ ولی این تعداد، شاخص مناسبی برای اعجاز و نقض های فکر کردن حسی نیست.سیستم یک به درستی ریشه ی بیشتر اشتباه های ماست؛ اما منبع تصمیم های درست ما را هم به عهده دارد. اندیشه ها و کارهای ما بیشتر با سیستم یک تعیین می شوند.یکی از اعجازهای آن مدلی است از دنیا که با جزئیات کامل در حافظه ی تداعی-گرای ما وجود دارد. این مدل شگفتی را از اتفاق های معمول در کسری کوتاه از زمان تشخیص می دهد و خودبه خود به تعبیرهای علت و معلولی آن می پردازد.حافظه مهارت های بسیاری را که در طی زندگی باتجربه کردن موقعیت ها کسب کرده است، در خود جای داده و مهارت هایی که به طور خودکار، راه حل های لازم را برای چالش های پیش رو می تواند ارائه دهد.کسب این مهارت ها نیازمند محیطی نظام مند است که فرصت تمرین و بازخوردی مناسب و سریع درباره ی فکرها و اقدام ها ایجاد می کند. هنگامی که این نیازها برآورده شوند، مهارت ها شکل می گیرند و قضاوت های حسی دقیق تر می شوند. همه ی این ها کار جزء عملکرد سیستم یک است که به شکل خودکار و سریع رخ می دهند. یکی از نمونه های عملکردی ماهرانه توانایی استفاده ی سریع و مناسب از اطلاعات انبوه است.فروشگاه اینترنتی نیک بوک

نغمه رضوی

شدن (3 جلدی)(قابدار)

انتشارات هورمزد منتشر کرد:دختر دوم ما به دنیا آمد. پس از تنها یک بار لقاح مصنوعی و یک بارداری فوق العاده ساده و زایمانی راحت در 10 ژوئن2001 ناتاشا ماریان اوباما در مرکز پزشکی دانشگاه شیکاگو به دنیا آمد. اکنون مالیا سه ساله بود و در خانه پیش مادرم بود.نوزاد جدید زیبا بود، یک بچه بره کوچولو، با انبوهی موی سیاه و چشمهایی قهوه ای رنگ و هوشیار. چهارمین ضلع مربع خانواده ما، من و باراک از خوشحالی پر درآورده بودیم. روی ابرها پرواز میکردیم. تصمیم داشتیم او را ساشا صدا کنیم.این نام را من انتخاب کرده بودم چون فکر میکردم آهنگ خاصی دارد. و دختری به نام ساشا هرگز زیر بار احمقها نمیرود. احمق ها را تحمل نمی کند. مثل تمام پدر مادرها عاشق بچه های خودمان بودیم و دعا میکردی هرگز به آنها گزندی نرسد.امیدوار بودم طوری بزرگ بشوند که مثل مادرشان مصمم و باانگیزه باشند و مثل پدرشان باهوش، پرانرژی، و خوشبین. بیش از هر چیز دلم میخواست آنها قوی باشند و محکم، تا بتوانند در هر شرایطی صاف بایستند و به جلو حرکت کنند. نمیدانستم چه چیزی در انتظار خانواده ما خواهد بود، یا زندگی چگونه رقم خواهد خورد، یا اوضاع چگونه پیش خواهد رفت، خوب یا بد، یا قرار بود مانند اکثر آدمها آمیزهای/ملغمه ای از این دو را تجربه کنیم. وظیفه من این بود که آنها را برای همه چیز این زندگی آماده کنم.فروشگاه اینترنتی نیک بوک

مهری مدآبادی

کج رفتاری

انتشارات هورمزد منتشر کرد:تیلر در این کتاب با به کارگیری حکای تها و داستان های جذاب و سرگرم کننده همچون قیمت پارو در روز برفی، خرید بلیت بسکتبال، مسابقه تلویزیونی، بیمه بازنشستگی و …به تشریح شکل گیری علم اقتصاد رفتاری می پردازد.او به تحلیل رفتار انسان های اقتصادی ( Econs ) که موجوداتی خیالی با رفتارهای کاماً عقلانی هستند و انسان های عادی که همیشه عقلانی نیستند می پردازد و ثابت می کند که انسان های عادی کج رفتاری می کنند. رفتار آنها تحت تأثیر جنبه های احساسی و هیجانی قرار دارد و نباید نقش محدودیت های ذهنی و خطاهای شناختی و کنترل عواطف آنها را نادیده گرفت .درحقیقت، تیلر اعتقاد دارد انسان ها بازیگران اصلی حوزه اقتصاد هستند .در این کتاب، ریچارد به این امر می پردازد که مد لهای اقتصاد براساس شخصیت پردازی دقی قتر از رفتار انسان های عادی، قابل تغییر است و اقتصاد رفتاری، اقتصادی هیجا نانگیزتر و لذت بخ شتر از اقتصاد متعارف است .ریچارد تیلر؛ استاد برجسته علوم اقتصاد رفتاریاستاد برجسته علوم اقتصاد رفتاری در دانشکده کسب وکار دانشگاه شیکاگو است .او مفتخر به دریافت جایزه نوبل اقتصاد در سال 2017 در شهر استکهلم سوئد شده است.استاد تیلر حدود 25 سال از عمر خود را در اداره ملی تحقیقات اقتصاد به مطالعه و تحقیق درزمینه علوم اقتصاد رفتاری پرداخته و بی تردید یکی از تأثیرگذارترین اشخاص در علم اقتصاد رفتاری است.علم رفتاری ریجارد تیلرنویسندگان گزارش، اصطلاح «علم رفتاری » را برای توصیف تکنیکهای مورداستفاده انتخاب می کنند .اغلب به اشتباه چنین برداشت می شود که آثار تیم بینشهای رفتاری براساس اقتصاد رفتاری استوار هستند، درحالی که حداقل تا حالا اقتصاد واقعی به صورت خیلی جزئی دخیل بوده است .اصولاً ابزارها و بینش ها از روان شناسی و سایر علوم اجتماعی می آیند .هدف اصلی از تشکیل تیم بینش های رفتاری، به کارگیری یافت ههای سایر علوم اجتماعی برای تکمیل توصیه های معمول اقتصاددانان است .این بدنام کردن سایر علوم اجتماعی است، اگر مردم اصرار بر این امر داشته باشند که هرگونه تحقیق مرتبط با این شیوه را نوعی اقتصاد بخوانند .هروقت کسی از من درخواست می کند که نسخه ای از سقلمه را امضا کنم، من همواره عبارت «در جهت مفید سقلمه بزنید » را در کنار آن می نویسم .سقلمه ها صرفاً ابزار هستند و آن ابزارها خیلی پیشتر از اینکه من و کاس اسمی برای آنها انتخاب کنیم وجود داشتند .مردم ممکن است برای پس انداز بیشتر، برای کار و فعالیت بیشتر و برای پرداخت ب هموقع مالیاتها سقلمه بخورند، همچنین ممکن است با برداشت پول رهن خانه هایشان و خرج کردن آن برای خوش گذرانی نیز سقلمه بخورند.شرکتها و دولتهایی که قصد بدی دارند می توانند از یافته های علم رفتاری در جهت اهداف شخصی خود استفاده کنند .کلاهبرداران برای پیشبرد کارهای خود نیازی به خواندن کتاب ما نداشتند .دانشمندان رفتاری تعالیم زیادی برای کمک دارند تا دنیای بهتری بسازند .با انتخاب دقیق سقلمه ها براساس علم و سپس قراردادن این مداخله ها در معرض آزمایش های سخت، می توانیم از تعالیم آنها استفاده کنیم .فروشگاه اینترنتی نیک بوک

علیرضا فندرسکی

کسب و کار اینستاگرامی

انتشارات هورمزد منتشر کرد:امروزه بحث رسانه‌های اجتماعی در دنیا بحثی بسیار چالش‌برانگیز است که من از آن با عنوان «جهان موازی» یاد می‌کنم. در حقیقت، من زاکربرگ را صاحب دنیای دوم انسان‌ها می‌دانم؛ زیرا ‌ایشان صاحب رتبه اول و دوم پر‌مخاطب‌ترین شبکه‌های مجازی دنیا، یعنی فیس‌بوک و اینستاگرام، است. در این باره، کمی‌ تأمل کنید تا به اهمیت شبکه‌های اجتماعی در جامعه و به نظر من، در کسب ثروت‌های کلان پی ببرید.نکته مهم دیگر آنکه امروزه میزان کاربران گوشی‌های هوشمند از کاربران رایانه‌ها نیز بسیار بیشتر شده است. (دقت کنید که گفتم گوشی‌های هوشمند و هرکجا گوشیِ هوشمندی باشد، شبکه‌های اجتماعی نیز از آنجا سر درمی‌آورند.)حال نکته حائز اهمیت این است که چرا شما درصدی از این دیده‌شدن در پر‌مخاطب‌ترین ابزار جهان، یعنی گوشی‌های هوشمند، را به خود اختصاص ندهید؟ تازه، آن هم به صورت رایگان!اینفلوئنسرها چه کسانی هستند و چه دسته بندی هایی دارند؟ | کتاب کسب و کار اینستاگرام | انتشارات هورمزدهمان‌طور که می‌دانید به‌تازگی تب ‌اینفلوئنسرها و ‌اینفلوئنسر ‌مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی داغ شده است و در ‌این حیطه، پول‌های هنگفتی جا‌به‌جا می‌شود. در ‌این بخش، به تحلیل این موضوع می‌پردازم که ‌اینفلوئنسرها چه کسانی هستند و در چه دسته‌بندی‌هایی جای می‌گیرند.‌اینفلوئنسرهای مشهور | کتاب کسب و کار اینستاگرام | انتشارات هورمزدبرخی افراد جامعه به‌واسطه دنیای سینما، موسیقی، تلویزیون، فوتبال و… افرادی شناخته‌شده هستند و طرفداران فراوانی دارند. ‌این دسته ‌اینفلوئنسرها از لحاظ بحث مالی جزء گران‌قیمت‌ترین ‌اینفلوئنسرها هستند؛ زیرا تأثیر‌گذاری وسیعی در جامعه دارند و می‌توانند پشتوانه یک برند باشند. ‌اینفلوئنسرهای صنعتی | کتاب کسب و کار اینستاگرام | انتشارات هورمزداین دسته از ‌اینفلوئنسرها افرادی هستند که به دلیل شغل و رده علمی‌ در صنعتی خاص مشهورند؛ مانند پروفسور سمیعی در جامعه پزشکی. ‌این قبیل افراد تأثیرگذاری فراوانی در زمینه کاری خود دارند و بهتر است محصول یا خدمتی را معرفی ‌کنند که در زمینه کاری خود آن‌ها باشد.اینفلوئنسرهای رسانه‌ایاین دسته ‌اینفلوئنسرها افرادی هستند که در محیط رسانه تأثیرگذارند، مثل خبرنگاران. ‌این افراد در جامعه رسانه‌ای تأثیر گسترده‌ای دارند و اصولاً نوشته‌های‌ آنان در خبرگزاری‌های مختلف منتشر می‌شود و از ‌این بابت می‌توانند تأثیرگذاری وسیعی داشته باشند.‌ این دسته ‌اینفلوئنسرها از نظر مالی مقرون‌به‌صرفه‌تر هستند؛ ‌اما به‌طور معمول، برای ارتباط‌گرفتن با آن‌ها به روابط عمومی ‌قوی‌ای احتیاج خواهید داشت.‌اینفلوئنسرهای تولیدکننده محتوااین دسته از ‌اینفلوئنسرها به دلیل محتوایی که تولید می‌کنند مورد توجه هستند و این محتوا نیز معمولاً در رده سرگرمی‌ها قرار می‌گیرد. ‌این دسته افراد، به‌طور معمول، در شبکه‌های اجتماعی دنبال‌کنندگان فراوانی دارند؛ اما در اغلب اوقات، مانند سایر‌ اینفلوئنسرها در جامعه معتبر نیستند. در عوض، در بیشتر موارد، هزینه کمتری برای تبلیغات دریافت می‌کنند و از ‌این بابت مقرون‌به‌صرفه هستند.فروشگاه اینترنتی نیک بوک

تجارت جنگ است

انتشارات هورمزد منتشر کرد:کتاب تجارت جنگ است در لیست پرفروش ترین های کتاب های تجاری جهان که بیل گیتس خواندنش آن را برای همه مدیران ضروری دانست.کتاب تجارت جنگ است نوسته ال ریس و جک تروت نوعی از استراتژی را نشان می دهند که در تجارت و بازاریابی بکار می رود، سپس اصول استراتژی نظامی را برای موقعیت های تجاری به کار می گیرد.شرکت های رقیب، مشابه دو طرف در یک درگیری نظامی در نظر گرفته می شوند، و سهم بازار مشابه قلمرو اختلاف محسوب می شود.جنگ بازاریابی تلاش می کند برای حل مشکلات بازاریابی از شیوه تفکر نظامی کمک بگیرد. بازاریابی به عنوان شاخه ای از علم، کمتر از صد سال است که ایجاد شده است. عمر بازاریابی تجربی زیاد است؛ اما تئوری آن نوپاست. تئوری نظامی به کاهش این تفاوتها می تواند کمک کند.جنگ بازاریابی جنگی ذهنی است. کسی تابه حال میدان نبرد این رویداد را ندیده است. فقط می توان این میدان جنگ را در ذهن تصور کرد و چیزی است که جنگ بازاریابی را به یکی از سخت ترین علوم برای یادگیری تبدیل کرده است.تعریف جدید بازاریابی | کتاب تجارت جنگ است | ال ریس و جک تروتتعریف کلاسیک بازاریابی این باور را به وجود می آورد که بازاریابی فقط با برطرف کردن نیازهای مشتریان و خواسته هایشان سروکار دارد.بنا به گفته فیلیپ کاتلر از دانشگاه نورث وسترن «بازاریابی فعالیتی انسانی برای رفع مایحتاج از طریق فرایند تبادل است. »طبق گفته انجمن بازاریابی امریکا: «بازاریابی انجام دادن فعالیت های تجاری است که خدمات و سروی سها را از تولیدکننده به مصرف کننده انتقال می دهد. بر اساس گفته جروم مک کارتی از دانشگاه میشیگان « بازاریابی انجام دادن فعالیت هایی است که با برآورده کردن نیازهای مشتریان و متقاضیان، عرضه خدمات و تولیدات از تولیدکننده، همچنین عرضه خدمات به مشتری یا متقاضی درصدد محقق کردن اهداف شرکت است.5 مرحله فرایند بازاریابی | کتاب تجارت جنگ است | ال ریس و جک تروتبازاریابی فرایندی است شامل 5 مرحله زیر است:شناسایی نیازهای مشتری تجسم احتیاجات برحسب ظرفیت تولید شرکت ارتباط دادن تجسم ها با مراجع ذیصاح قانونی در شرکت تجسم نتایج خروجی برحسب نیازهای مشتریانی که از قبل شناسایی شده اندمرتبط ساختن تجسم ها به مشتریمراحل بازاریابی به مسیر موفقیت کمک می کند؟ | کتاب تجارت جنگ است | ال ریس و جک تروتآیا امروزه این پنج مرحله فرایند بازاریابی در مسیر موفقیت فعالیت بازاریابی هستند؟آیا شناسایی، تجسم و ارتباط به امریکن موتورز کمک کرده تا در رقابت با جنرال موتورز، فورد و کرایسلر موفق شود؟آیا باید واردات تویوتا، داتسون، هوندا و… را به حال خود رها کنیم؟اجازه دهید بگوییم که شرکت امریکن موتورز با شناسایی نیازهای مشتریان خود، استراتژی تولیداتش را توسعه داده است. نتیجه این امر هم محصولاتی خواهند بود که با محصولات جنرال موتورز برابری می کنند؛ شرکتی که میلیون ها دلار صرف تحقیق و بررسی بازار می کند تا نیازهای مشتریان را شناسایی کند.آیا این تمام چیزی است که به آن بازاریابی می گویند؟آیا برد با طرفی است که در زمینه بازاریابی بهتر و بیشتر تحقیق می کند؟بی شک اشکالی وجود دارد؛ زیرا وقت یکه جنرال موتورز نیازهای مشتریانش را نادیده می گیرد، موفق تر است، خوردروی جیپ که از خودرویی ارتشی اقتباس شده، برنده است و خودروهای مسافرتی امریکن بازنده!هیئت های ارزیابی دوست ندارند به شرکت جیپ التماس کنند و شناسایی نیاز مشتریان نیز تاکنون نتوانسته به شرکت بازنده کمک کند.مشتری محور بودن یا محصول محور بودن؟ | کتاب تجارت جنگ است | ال ریس و جک تروتتاجران و بازاریابان همچون گذشته مشتری محور بوده اند و بارها به مدیران خود تذکر داده اند که به جای محصول محوربودن مشتری محور باشند.بعد از جنگ جهانی دوم، پادشاهی مشتریان بر بازارهای جهانی آشکار بود؛ اما اکنون به نظر می رسد که دوران سلطنت مشتریان به تدریج از بین رفته است و بازاریابان اظهارنظری در این زمینه به رؤسای مافوق خود ندارند.شرکت هایی که متعهدانه به متخصصان بازاریابی مشاوره می دادند، شاهد بودند که در تلاشی شجاعانه ولی فاجع هبار برای مشتری محوربودن، میلیون ها دلار از دست رفت.اوج تجارت محصول محور بودن | کتاب تجارت جنگ است | ال ریس و جک تروتبرای اینکه درک کنیم چگونه به این وضع دچار شدیم، باید به قرن بیستم برگردیم؛ زمانی که تجارت محصول محور بود. اوج خوشبختیِ هنری فورد بود که گفت: «هر رنگی که بخواهید می توانید داشته باشید تا زمانی که در آن رنگ مشکی باشد! »تجارت در عصر تولید به تبلیغ روی آورد. طبق گفته کارشناسان تبلیغات: «تبلیغات زیاد تقاضای فراوان ایجاد می کند و این امر به تولید فراوان می انجامد. پس از جنگ جهانی دوم، شرکت های پیشرو مشتری مدار شدند. در این زمان، کارشناس بازاریابی مسئول و نخست وزیر محقق بازاریابی بود؛ اما امروزه تمام شرکت ها مشتری مدار هستند.اطلاع از نیازهای مشتری در شرایطی که سایر شرکت ها درباره آن تحقیق کرده اند، چندان مثمرثمر نیست. در حقیقت، مشکل شرکت امریکن موتورز مشتری نیست، بلکه شرکت هایی مثل جنرال موتورز، فورد، کرایسلر و واردات است.فروشگاه اینترنتی نیک بوک

هدایت طریقی نژاد

مهارت های استادی

انتشارات هورمزد منتشر کرد:«تقدیر هر انسانی در دستان خود اوست؛ همانند مجسمه سازی که از ماده ای خام کالبدی را به وجود می آورد. هریک از ما به شکلی منحصر به فرد با توانایی هایی برای انجام دادن این کار آفریده شده ایم و مهارت هایی داریم که به کمک آن ها میتوانیم مواد خام را به شکل دلخواه درآوریم. فقط می بایست این مهارت ها را بیاموزیم و آن ها را به شکل مناسب پرورش دهیم.»یوهان ولفگانگ فون گوتهرابرت گرین، نویسنده و سخنگوی مشهور آمریکایی است که تالیفاتش در زمینه های استراتژی، قدرت و فریب از شهرتی جهانی برخوردارند. گرین در لس آنجلس بزرگ شده و پیش از پایان تحصیلاتش در دانشگاه ویسکانسن مدیسم با مدرک کارشناسی علوم کلاسیک، وارد دانشگاه کالیفرنیا برکلی میشود. گرین بیان میکند که پیش از آغاز نویسندگی در حدود 80 رشته شغلی دیگر فعالیت کرده که از جمله آن ها میتوان ساخت و ساز، مترجمی، ویراستاری مجله و نویسندگی فیلم نامه های هالیوود را نام برد.نوعی قدرت و هوش وجود دارد که حد اعلای توانایی بشر را به نمایش میگذارد و منشا بزرگ ترین موفقیت ها و اکتشافات در تاریخ است. این هوشی نیست که در مدرسه آموخته باشیم یا متخصصان بتوانند درباره آن تحقیق و بررسی کنند؛ اما تقریبا همه ما در شرایطی یکسان آن را به شکلی مختصر تجربه کرده ایم.در بیشتر موارد، این حس هنگامی به سراغمان می آید که تحت فشار قرار میگیریم: مثلا، هنگامی که نیاز داریم مسئله ای را فورا حل کنیم. وقتی در نقطه ای بحرانی قرار میگیریم یا باید انتخابی انجام دهیم و....کاش میتوانستیم این حس را ایجاد کنیم یا برای مدتی طولانی تر، به طریقی آن را فعال نگه داریم؛ اما ظاهرا این کار بسیار اسرار آمیز و پیچیده است. مشکل پیش روی ما این است که این نیرو و هوش اسرار آمیز هرگاه مورد مطالعه قرار میگیرد یا با انواع افسانه ها وتصورات نادرست احاطه میشود، از مقابلمان میگریزد. شایدتصور شود خلاقیت و درخشندگی ای که ناگهان از ناکجا آباد ظاهر میشود ناشی از استعداد درونی، حال خوب یا حتی تاثیر ستارگان بر سرنوشت ما باشد؛ اما تمام این جادوها فقط به کسب مهارت وابسته اند... .فروشگاه اینترنتی نیک بوک

لیلی سالاری

تمام روز شارژ باشیم

انتشارات هورمزد منتشر کرد:«تقدیر هر انسانی در دستان خود اوست؛ همانند مجسمه سازی که از ماده ای خام کالبدی را به وجود می آورد. هریک از ما به شکلی منحصر به فرد با توانایی هایی برای انجام دادن این کار آفریده شده ایم و مهارت هایی داریم که به کمک آن ها میتوانیم مواد خام را به شکل دلخواه درآوریم. فقط میبایسد این مهارت ها را بیاموزیم و آن ها را به شکل مناسب پرورش دهیم.»یوهان ولفگانگ فون گوتهرابرت گرین، نویسنده و سخنگوی مشهور آمریکایی است که تالیفاتش در زمینه های استراتژی، قدرت و فریب از شهرتی جهانی برخوردارند. گرین در لس آنجلس بزرگ شده و پیش از پایان تحصیلاتش در دانشگاه ویسکانسین مدیسن با مدرک کارشناسی علوم کلاسیک، وارد دانشگاه کالیفرنیا برکلی میشود. گرین بیان میکند که پیش از آغاز نویسندگی در حدود 80 رشته شغلی دیگر فعالیت کرده که از جمله آن ها میتوان ساخت و ساز، مترجمی، ویراستاری مجله و نویسندگی فیلم نامه های هالیوود را نام برد.نوعی قدرت و هوش وجود دارد که حد اعلای توانایی بشر را به نمایش می گذارد و منشا بزرگ ترین موفقیت ها و اکتشافات در تاریخ است. این هوشی نیست که در مدرسه آموهته باشیم یا متخصصان بتوانند درباره آن تحقیق و بررسی کنند؛ اما تقریبا همه ما در شرایطی یکسان آن را به شکلی مختصر تجربه کرده ایم... .فروشگاه اینترنتی نیک بوک

عطیه رفیعی

سازمان سینگولاریته

انتشارات هورمزد منتشر کرد:سینگولاریتی در حقیقت مفهومی انتزاعی از مفاهیم گسترده در علوم و رویکردهای مختلف در ابعاد گوناگون زندگی ما است که باعث شکل­‌گیری شیوۀ نوینی از زندگی و در ابعاد بزرگ­تر “تمدن جدیدی” برای بشریت می‌­شود. برای شکل­‌گیری عصری که به نام عصر سینگولاریتی شناخته می­‌شود “تعدیل‌گران و تسهیل‌گران” بسیاری در نقش شتاب­‌دهنده و یا موانع نقش بازی می­‌کنند که صحبت اصلی کتاب حاضر (در کنار سایر کتاب­‌های مولف در حوزه مختلف سینگولاریتی) بر اساس همین تعدیل‌گران و تسهیل‌گران و در نهایت شکل­‌گیری “سازمان سینگولاریته” است. به نظر می­‌رسد شکل‌­گیری تمدن جدید نه تنها ما را از عصر مجازی به عصر سینگولاریتی می­‌رساند بلکه پایه‌­های «عصر هیومرتیم و انسان نسخه 2» را بطور همزمان تسهیل و ایجاد می­‌نماید. بنابراین، فهم و افزایش رهبری این جریان در قرن جدید در سازمان و زندگی­ ما نه تنها یک الزام، بلکه یک واجب حیاتی است.این کتاب از 13 فصل تشکیل شده است. شواهد مبنی بر آن است که بعد از طرح پارادایم جهانی­شدن، نیاز به زیرساخت­های آن در سازمان­ها بیش­ازپیش احساس شد که تغییر نگاه از سبک نیوتنی به کوانتومی و گذار از عصرکارخانه­داری به عصر جدید در صنعت و اقتصاد از مهمترین آن­ها است. بر همین اساس، فصل اول و دوم این کتاب به این مهم اختصاص یافته است. در فصل سوم و چهارم به رویکردهای تاثیرپذیرفته از زیرساختهای جهانی­شدن یعنی انقلاب صنعتی پنجم و تحول ­دیجیتال پرداخته شده است. در ادامه به­منظور آن­که به سازمان سینگولاریته شده دست بیابیم نیازمند مولفه­هایی در ابعاد مختلف در نقش تسهیل­کننده و تعدیل­کننده هستیم که هفت فصل بعدی این کتاب به این دو محور پرداخته­اند. علاوه­بر­این، در کنار تسهیل و تعدیل­گران سازنده سازمان سینگولاریته، ما شاهد برخی از اتفاقات در علم­و­فناوری هستیم که بی­تاثیر بر سازمان سینگولاریته نیستند. دو مورد از مهمترین آن­ها بحث متاوِرس و هوش­ مصنوعی است که در دو فصل مجزا به آن پرداخته شده است.فروشگاه اینترنتی 30بوک